2019年在北京选择这十家公司装修跑路风险最低

             

总结2018年的家装市场,最刺眼的关键词就是“跑路”,之前是互联网家装跑路,后来传统家装的一些企业也开始销声匿迹,之前是小公司跑路,后来大公司也开始跑路,之前是垂直型公司跑路,后来平台型的公司也开始跑路。尤其是近期上海优居客的倒闭事件更是给这寒冷的家装市场雪上加霜,但显然,跑路的浪潮还远没有停止。

最可怜的是家装消费者,面对大千世界装修公司的各种套路,完全丧失了选择判断的能力,乃至最终羊入虎口。但可怜之人必有可恨之处,当你贪小便宜被各种“十年返”、“五年返”的家装金融产品吸引的时候,就已经上套了,你用脑子好好想想,如果不是企业缺钱严重资金吃紧,谁又会做这赔本的买卖。

一般跑路的原因都是企业的资金链断裂,其实除了个别心术不正的公司,大多数企业初心都还是要把企业做好,但经营这件事确实不是每个老板都能玩得转的,尤其是在市场遇冷的境况下。家装行业现金流充沛,但其实也是一把双刃剑。很多公司家装业务本身并不赚钱,都是靠现金流支撑,用钱生钱赚取利润。这个现金流就像是刷客户的信用卡,只不过有的刷卡做了理财,有的刷卡投资开店,还有的刷卡做了广告。但任何的市场投机行为都是有风险的,理财赔了,开店黄了,做广告没效果钱打水漂了,最终投入和回报不成比例,造成了资金链的黑洞,也就是巨额亏损开始形成。

一旦企业遇到这种局面,就算上套了,到了进退两难的困局。家装行业,创业容易但退出也难,因为只要你有客户,现金流就立马能让企业进入正常运转,但是企业做到一定程度,因为单值大,店面租金成本和人力成本高,造成的亏损面一般也比其他行业要高,基本跑路的公司资金黑洞都要上千万乃至上亿。这时老板如果选择继续硬撑,用新的现金流填补旧的漏洞,但业绩没有起色,只能是漏洞越来越大,如果把企业关闭清算,不是所有老板的本钱都能把欠账还清的,即使有这个能力,未必有这个意愿,所以只能换个法人,跑路了事。即使不换法人,责任主体是公司,法人顶多列入失信名单,业主也很难维权。你看贾跃亭欠了那么多钱,在美国还不是活蹦乱跳的,还经常有人捧臭脚,债主们也无可奈何。所以消费者要想避免损失,唯一可做的就是在消费前期就擦亮眼睛。

笔者在家装行业纵横十余年,对于哪些公司会有跑路风险,一眼即明,只不过商业法则下,不能点透,所以不妨推荐10家在北京家装市场相对稳定的公司,以供参考。至少以我目前掌握的企业运营状况,如果你在2019年选择这10家公司中的一家,不容易出现崩盘跑路的现象,也就是你的装修可以闭环,资金是安全的。至于一年之后,对不起,我从来不做超过1年的市场预测,因为现在市场变化太快了,一年后是什么样的市场格局,谁也说不好。同时,我的推荐只针对北京市场,对外地并没有借鉴价值,即使是同一个品牌。因为有些公司在北京业绩做得好,不意味外地同样健康,所以我在推荐的时候,也有意识的选择了总部设立在北京的公司,因为总部所在地的市场往往是最后的堡垒,也是相对最保险的。另外需要说明的是,我没有列举的企业,并不是说就有风险,只不过篇幅有限,从稳妥的角度,我只能是选择自己最熟知的来说。以下推荐公司排名不分先后。

东易日盛

东易日盛作为北京家装市场唯一A股上市的公司,其财务报表公开,企业运营状况接受证券市场监管,相对是最透明的。根据2018年三季度财报,东易日盛处于盈利状态,所以出现跑路的概率极低,可以说是目前市场上最安全的公司。目前东易日盛旗下主要有原创国际、A6和速美超级家三大品牌,分别主攻别墅大宅装修、个性化定制和标准化套餐市场。在北京市场相对中高端的A6是业绩主力,而套餐品牌速美超级家的综合竞争力还有待加强。

业之峰

业之峰作为老牌装企,发展稳健,依靠大店模式在北京异军突起,近年来综合产值都位居北京家装市场首位。因为有20年的家装沉淀,现金流一直非常充沛,掌舵人张钧又很稳重,所以业之峰的底盘比较扎实。主要业之峰对于利润率一直比较看重,不赚钱的生意不做,所以企业的运转一直是良性的。目前业之峰主营是个性化配比模式的峰格汇家居,旗下诺华整装(品德装饰)主攻品质整装,还有一个关联企业全包圆,主攻低端整装市场。因为全包圆参照美得你的模式,相比之下经营风险是最大的,对其后续能否良性发展还是要打个问号。不过好在大股东是业之峰,总算有人兜底。

龙发装饰

龙发是典型的北派家装公司。南方的家装公司一般会深耕一地,在区域市场做到龙头,很少跨越疆土。而北方的家装公司更喜欢跑马圈地,称霸全国。目前龙发虽然在北京家装市场的占有率一般,但在全国市场却已经遍地开花,拥有上百家直营分公司。龙发是家装行业20年发展历程中为数不多实现相对巨额财富积累的公司,企业软硬实力都比较强,具备强大的抗风险能力,半包的模式也有利于降低运营风险。所以对于个性化要求较高的业主,选择龙发也是个稳妥的选择。

尚层装饰

尚层装饰是主攻别墅大宅的高端装饰公司,总部位于北京,自2006年创立以来发展迅速,目前全国有十几家直营公司的布局。由于高端市场有其竞争壁垒,在曾经的互联网家装浪潮中,尚层装饰受到市场冲击较小,所以基本保持了稳定发展。尚层的危机在于目前高端房产市场的增量有限,而存量市场还未开启,所以今明两年受市场影响较大,业绩有下滑趋势。不过就资金安全来讲,尚层依旧是别墅装修领域可以放心托付的企业。

今朝装饰

今朝装饰也是一家发展非常稳健的老牌装企,它的发展轨迹和业之峰有相似的地方,在创立之初,并不属于传统列强,不在京城四小龙之列,但都因为精准的市场定位实现逆袭。其中业之峰定位环保家装,而今朝则锁定老房装修专家的定位,一度成为北京老房装修市场的翘楚。目前北京的整体家装市场的份额中,老房的比例越来越大,所以今朝的发展也是顺风顺水。今朝主打套餐产品,与实创的套餐也算一脉相承,在整体装修市场中,报价偏中低端。从企业的稳定度来讲,近年来今朝除了跟着东易折腾那个家装CBD的平台不太靠谱之外,鲜有冒进之举,未来在存量市场更激烈的拼争中有很多的先天优势。

梵客家装

梵客家装是今年家装市场发展最迅猛的公司,几乎顶替了之前实创在北京套餐市场的地位,成为2018年北京家装市场最大的黑马。目前梵客家装在北京套餐装修的市场占有率名列前茅,实现同比业绩翻倍增长,并且打造了非梵国际大宅设计、梵客德系精装、优品快装三条产品线,分别对位高中低档不同的用户群体。目前梵客家装业绩稳定,团队综合实力不断加强,品牌知名度不断攀升,企业资金状况良好,老板做事也比较稳健,同样是一家可以放心托付的公司。

合建志洋

合建志洋也是成立时间较长的企业了,旗下有合建装饰(中端)和易阳装饰(高端大宅)两大品牌,主要运营模式是半包模式。合建在发展过程中,也经历过波动,尝试过做互联网家装平台,也尝试过推出标准化套餐产品,但都未取得成功。董事长崔之洋痛定思痛,及时调整企业战略,回归到自身最擅长的施工领域,稳扎稳打,重点小区深耕细作,反而在2018年实现了业绩的增长,成为半包模式个性化装修的有力竞争者。

融发装饰

融发装饰的前身是瑞博文装饰,也是曾经的老牌装企,后来因为江氏三兄弟分家,分别又成立了精兴装饰、融发装饰和三创装饰(及新洲装饰)。江氏三兄弟的公司从2018年经营业绩来看,最好的是精兴装饰,但是从稳定性来看,笔者认为最可靠的是融发装饰。因为融发装饰的发展一直都比较保守,这种保守在如今纷乱的市场环境下反而是一种褒义词。企业运营成本低,用户基数大,有利润,尤其坐拥红星,横扫三军,依靠稳定的打法,反而在如今的北京家装头部市场有了一席之地。融发装饰董事长江勇还有另外一番产业,就是江君府臭鳜鱼,也是风生水起,利润颇丰。总经理汤谨宾女士则又创办了中国家装工程网,后发制人,不容小觑。

爱空间

爱空间是最早折腾出名声的互联网家装企业,也是如今硕果仅存的互联网家装垂直型企业,其主推标准化家装,目前融资停留在国美入股的C轮。爱空间能否继续获得下一轮融资需要打个问号,但不容否认的是,其在标准化家装领域的专注,的确可圈可点。爱空间作为互联网家装最大的问题是,能否持续获得资本的融资,如果失去了资本概念与光环,爱空间褪去互联网的外衣,本质只是一个家装公司而已,与今朝等传统套餐公司并没有本质区别。从家装公司的维度,爱空间的最大问题是,其所谓的标准化并非是大众更广泛的真实需求,此前与爱空间模式类似的万链,如今出现危机,本质就是曾经链家的单子给到万链后,形不成高转化,浪费了大量客源。爱空间同样面临类似的问题,但好在市场足够大,对于一些对个性化要求不是特别高的用户,爱空间依旧是可以货比三家的对象。而从2018年其运营状况判断,至少在北京市场已形成现金流沉淀,即使没有新的融资,在2019年选择爱空间,也还尚且稳妥。

一起装修网

一起装修网最早是做建材团购以及给家装公司派单的第三方平台,一般线上平台转线下实体都会以失败告终,因为玩不转,比如之前的搜房网,还有土巴兔。但是一起装修网算是为数不多跑出来转型成功的。尤其今年在北京业绩发展也还比较迅猛。一起装修网的问题在于,套餐或者整装模式,做区域市场相对顺风顺水,但拓展到全国市场则经营压力较大,容易出现资金占用情况。不过一起装修网的总部位于北京,不管其他市场发展如何,至少总部市场的正常运转有一定保障,从其2018年的业绩水平评判,跻身2019年值得推荐的商家也顺理成章。

总而言之,现在装修市场洗牌阶段,消费者对于资金安全还是要充分重视,未来市场两级分化,强者恒强,要么做大要么做小,不大不小的公司最难存活。也就是未来北京家装消费者装修,要么图便宜选择朋友推荐的包工队,要么选择产值过亿的品牌公司,年产值几千万量级的公司最尴尬。未来北京业绩排名前十的家装公司有望占据品牌公司80%的市场业绩。我今天推荐的十家公司北京当地年产值都过亿。如果是别墅大宅业主,可以在东易原创、尚层装饰、业之峰汇巢、龙发别墅设计机构、非梵大宅等品牌中选择,个性化装修建议在东易A6、业之峰峰格汇、龙发装饰、合建志洋等品牌中选择,品质整装套餐建议在业之峰诺华整装、梵客家装、一起装修网等品牌中进行选择,低价套餐建议在融发装饰、今朝装饰、优品快装等品牌中进行选择,标准化家装建议在爱空间和速美超级家等品牌中选择。设计和服务好坏暂且不表,资金安全是第一位的。